Marketing B2B para indústrias e empresas que vendem para empresas
Mais pedidos de orçamento de quem decide a compra, com leads qualificados chegando no seu comercial.
A Otimize faz marketing B2B em todo o Brasil para indústrias, distribuidores, prestadores de serviço para empresas e empresas de software. Unimos Google Ads para quem procura fornecedor, remarketing, página de orçamento e integração com o seu CRM, para o seu vendedor gastar tempo com empresas que têm perfil de compra, e não com curiosos. São 14 anos de mercado e mais de 500 clientes atendidos.
Por que tantas empresas B2B têm um bom produto e poucas oportunidades novas
A entrega é técnica e os clientes atuais estão satisfeitos. Mesmo assim, o funil anda devagar. Na nossa rotina com empresas B2B, os motivos se repetem:
Depender de indicação e de representante
Quando quase toda venda nova vem de indicação, feira ou representante, o mês bom depende da sorte. Não existe um canal próprio trazendo empresas novas.
Site bonito que não gera orçamento
O site institucional apresenta a empresa, mas não conduz ninguém a pedir cotação. O comprador que chegou pesquisando fornecedor sai sem deixar contato.
Lead sem perfil ocupando o vendedor
Pessoa física querendo uma unidade, estudante fazendo trabalho, concorrente pesquisando preço. Cada contato fora do perfil custa horas do comercial.
Proposta enviada e esquecida
Na venda para empresa, a decisão passa por compras, área técnica e diretoria. Sem acompanhamento organizado, a proposta esfria e o concorrente que ligou de volta fecha o contrato.
Não saber qual anúncio vira contrato
O marketing mede cliques e o comercial mede vendas, mas ninguém liga uma coisa à outra. Sem esse elo, é impossível saber onde vale investir mais.
O que fazemos no marketing B2B da sua empresa
Cuidamos da captação de ponta a ponta, do anúncio até o lead qualificado nas mãos do vendedor, com geração de leads B2B medida por oportunidade, e não por curtida.
Google Ads para quem procura fornecedor
Aparecemos quando o comprador pesquisa o seu produto, a sua solução ou um fornecedor na sua área. É a nossa gestão de Google Ads, com palavras que filtram curiosos e foco em pedido de orçamento.
Remarketing durante a decisão
Quem visitou o seu site continua vendo a sua empresa no YouTube e nos anúncios no Instagram e no Facebook enquanto compara fornecedores. A marca fica presente em todo o ciclo.
Landing page de orçamento
Uma página rápida, com seus diferenciais, clientes atendidos e um formulário que já pergunta o que o vendedor precisa saber. A criação é à parte, e a manutenção do site fica inclusa na gestão de tráfego pago.
Integração com CRM e WhatsApp
Cada lead chega ao CRM ou ao WhatsApp do comercial com origem, campanha e respostas do formulário. O vendedor sabe de onde a empresa veio antes de ligar.
Vídeos de especialistas e clientes
Engenheiro explicando a solução, cliente contando a experiência, bastidores da operação. Conteúdo que responde às dúvidas do comprador antes da primeira reunião.
Relatório de custo por oportunidade
Você acompanha quanto investiu, quantos leads vieram, quantos tinham perfil e quantos viraram proposta.
DIFERENCIAL OTIMIZE
Vídeos UGC com creators para empresas B2B: nós contratamos e gerenciamos tudo
UGC (conteúdo gerado por usuários) são vídeos gravados por pessoas reais, com cara de recomendação e não de propaganda. Na venda para empresas, isso vira depoimento de cliente, técnico explicando a solução na prática e bastidores da operação: o tipo de prova que o comprador procura antes de confiar num fornecedor novo.
A Otimize tem uma base própria de creators e influenciadores em todo o Brasil, incluindo perfis profissionais que falam a língua de gestores e donos de empresa. Como agência de influenciadores, cuidamos de tudo: você não precisa procurar, negociar nem roteirizar nada.
Curadoria pelo perfil do seu comprador
Escolhemos creators com postura profissional e linguagem próxima de quem compra de você: gestor de compras, engenheiro, diretor ou dono de empresa.
Contratação e negociação
Negociamos cachê, prazos e direitos de uso da imagem por escrito, para o vídeo rodar nos anúncios com segurança.
Briefing e roteiro técnico
O roteiro nasce das dúvidas reais do seu comercial e é validado pelo seu time técnico antes da gravação. Também roteirizamos depoimentos de clientes e vídeos com a sua equipe.
Direto na campanha
Editamos e colocamos no ar no remarketing, no YouTube e no Instagram, testando ganchos até achar o que traz mais pedidos de orçamento.
Pharma&Cia · farmácia de manipulação · creator Maria Clara
Moovz · vídeo UGC real usado nos anúncios
Resultados reais com UGC em outros segmentos atendidos pela Otimize: custo por lead até 93% menor que o vídeo tradicional e 74% menor em 8 meses de testes com creators na Moovz. Veja por que o cliente ama vídeos UGC. Gestão de influenciadores e creators inclusa na gestão de tráfego pago; o cachê do creator é à parte.
Prova: o que dizem as empresas B2B atendidas pela Otimize
Em venda para empresas, os números de campanha costumam ser informação estratégica do cliente. Por isso, aqui mostramos o que já é público: a palavra de quem vende para empresas e confia o marketing B2B à Otimize, como Pacto, Grupo Rennovari Business, Grupo A Nacional Vigilância e Segurança e TRC Sustentável, e os números da própria agência.
Como exemplo de volume de contatos, a Solar Materiais para Construção, cliente do varejo de materiais de construção, chegou a 2.030 ligações em um único mês. Não é um case B2B, mas mostra como estruturamos campanhas para levar o contato direto ao comercial.
clientes atendidos no Brasil, em Portugal e nos EUA
gerenciados em publicidade
ligações em um mês para a Solar (varejo de materiais de construção)
“Flávio é um excelente profissional. Antenado, atualizado, conduz tudo com muita maestria. Sabe o que faz e é expert em Google. Fomos muito bem atendidos pela Otimize!”
Tibério Lemes, Head de Marketing Pacto soluções
“Empresa 100% confiável, melhor atendimento e entrega que tivemos.”
Alline Teles, Gerente Comercial Grupo Rennovari Business
“O Resultado foi rápido! Logo na primeira semana tivemos leads e o atendimento é rápido. Sempre indiquei e prefiro trabalhar com a Otimize pois tenho certeza do resultado que terei.”
Mara Rosa, Gerente Comercial Grupo A Nacional Vigilância e Segurança
“Somos clientes da Otimize e não só a indicamos como a recomendamos em 1º lugar na lista de prioridades do teu negócio.”
Anderson Silva, CEO TRC Sustentável
Como funciona
1. Diagnóstico gratuito
Analisamos site, anúncios, formulários e o caminho do lead até o comercial, e mostramos onde as oportunidades estão escapando.
2. Cliente ideal e plano
Definimos com você o perfil de cliente ideal (porte, segmento e região), os canais, a verba e as perguntas que qualificam o lead.
3. Execução com criativos e campanhas
Montamos as campanhas no Google e no Meta, a página de orçamento, os roteiros e os vídeos. Edição de vídeos e creators entram na gestão integrada.
4. Otimização junto com o comercial
Cruzamos os leads com o que o comercial fechou, cortamos o que só traz curioso e reforçamos o que traz proposta, com relatório claro para a diretoria.
Marketing B2B com ciclo de venda longo: como qualificar os leads
No marketing B2B, a venda leva semanas ou meses e envolve mais de uma pessoa na decisão. Por isso, o marketing para indústrias, distribuidores e empresas de serviço não pode parar no clique: precisa separar quem está pronto para comprar de quem ainda está pesquisando, e acompanhar os dois.
Perguntas certas no formulário
CNPJ, segmento, volume estimado e prazo de compra separam a empresa com perfil do contato fora do alvo. Pedimos só o necessário e deixamos clara a finalidade, como orienta a LGPD (Lei 13.709/2018).
Resposta rápida e com dono
No CRM, cada contato ganha responsável, prazo e próxima ação. Assim, nenhuma empresa que pediu orçamento fica sem retorno.
Presença enquanto a empresa decide
Quem ainda não está pronto continua vendo vídeos, depoimentos e conteúdo técnico no remarketing, até a hora de pedir proposta.
Venda fechada volta para o anúncio
O Google Ads permite importar conversões off-line, ou seja, informar as vendas que acontecem fora do site. Com isso, as campanhas passam a ser ajustadas pelo que vira contrato, e não só pelo formulário preenchido.
Perguntas frequentes
Marketing digital para indústrias funciona mesmo?
Funciona quando o foco é o comprador certo, e não volume de curtidas. Quem compra para uma indústria também pesquisa fornecedor no Google, compara sites e assiste a vídeos antes de pedir cotação. O marketing digital para indústrias coloca a sua empresa nessa pesquisa e entrega o contato ao comercial.
Quanto preciso investir em anúncios?
Depende do seu mercado, da região que você atende e do valor de cada contrato. No diagnóstico, estimamos uma verba de mídia inicial compatível com a sua realidade e ajustamos pelo custo por lead qualificado. A verba é paga direto ao Google e ao Meta.
Em quanto tempo aparecem os resultados?
Os anúncios começam a gerar contatos logo que entram no ar, mas a venda segue o tempo do seu ciclo comercial. Os primeiros meses servem para testar palavras, públicos e perguntas de qualificação. Não prometemos número; garantimos acompanhamento próximo e relatório transparente.
Minha empresa atende um nicho muito específico. Vale a pena anunciar?
Pode valer. Nichos têm menos buscas, mas o valor de cada contrato costuma compensar um volume menor de contatos. No diagnóstico, avaliamos a procura no seu mercado antes de recomendar qualquer investimento.
Como vocês evitam lead sem perfil?
Com palavras-chave que mostram intenção de compra, termos negativos para varejo e vagas de emprego, perguntas de qualificação no formulário e o retorno do seu comercial sobre quais contatos viraram proposta. Esse retorno orienta os ajustes das campanhas.
Vocês atendem empresas de qualquer estado?
Sim. Atendemos empresas B2B em todo o Brasil, com reuniões on-line e campanhas segmentadas pela região que você atende, seja uma cidade, um estado ou o país inteiro. Os creators dos vídeos também são de todo o país.
Por que a Otimize
14 anos de mercado
Mais de uma década gerando clientes para empresas.
Google Partners desde 2013
Parceira oficial do Google há mais de uma década.
Marketing e vendas na mesma mesa
Acompanhamos o lead até ele virar proposta, junto com o seu comercial, e não só até o clique.
Especialista em UGC
Base própria de creators em todo o Brasil para produzir vídeos que não parecem anúncio.
Vamos colocar mais empresas com perfil de compra no seu comercial?
Agende um diagnóstico gratuito e descubra onde a sua empresa está perdendo oportunidades e por onde começar a gerar leads qualificados.
Estatisticas
de Sucesso
+500
Mais de 500 clientes atendidos no Brasil e Portugal.
+R$ 7 milhões
Mais de 7 milhões de reais gerenciados em campanhas.
+14 anos
Somos agência especializada em performance, parceira oficial Google Partners desde 2013.
Clientes que já otimizaram
os resultados conosco:
Agência de Marketing
Digital Certificada:
Google Partners
Geramos leads, telefonemas, orçamentos e vendas online para a sua empresa com o melhor retorno sobre o investimento através de equipe 100% certificada Google.
Marketing Digital com
foco em resultados.
FLÁVIO SABUGO
Com experiência em vendas e tecnologia em empresas nacionais e internacionais desde 1997 e 14 anos com marketing digital, tenho como propósito desenvolver o crescimento das empresas através da internet. Nossa equipe já proporcionou melhorias de vendas em negócios de pequeno e médio porte por todo o Brasil e Portugal, conseguindo melhores resultados em poucos meses. Contamos com toda equipe certificada pelo Google e somos uma agência parceira oficial Google Partners. Vamos otimizar os resultados?
Alguns de nossos clientes
que já otimizamos os resultados
Agência com Certificações
em Marketing Digital
Mini Consultoria e
análise gratuita!
Receba uma mini consultoria e análise gratuita em sua conta de Google Ads, Facebook Ads ou Website. Recomendaremos o melhor caminhopara o sucesso do seu negócio na internet.
Otimizando por aí
Trazemos as melhores estratégias para alavancar as vendas de seu negócio
Fique por dentro das
últimas do nosso blog
