Pivotar é uma palavra bastante comum no mundo dos negócios e significa mudar a direção do empreendimento. Em outras palavras, é quando uma empresa decide abandonar uma estratégia ou modelo de negócio que não está funcionando e adotar um novo caminho.
O termo “pivotar” no mundo dos negócios foi adaptado do basquete, onde o pivô é um jogador que tem a função de girar em torno do próprio eixo e mudar a direção do jogo, ao mesmo tempo em que mantém a bola em movimento. Essa habilidade do pivô de mudar de direção rapidamente e se adaptar às mudanças do jogo inspirou a ideia de pivotar nos negócios, que envolve a capacidade de uma empresa de mudar de direção estratégica para se adaptar às mudanças do mercado. O termo pivotar se popularizou com o lançamento do livro “The Lean Startup”, do autor Eric Ries, que enfatiza a importância de pivotar para startups. Desde então, a ideia de pivotar tem sido aplicada em diversos setores e se tornou uma prática comum para empresas que buscam se adaptar e ter sucesso a longo prazo.
Saber quando é a hora certa de pivotar pode ser a diferença entre o sucesso e o fracasso do empreendimento. Neste artigo, exploraremos a importância de pivotar e como isso pode ajudar a fazer um negócio decolar, com exemplos do empresário Elon Musk.
Por que é importante pivotar nos negócios?
Os negócios são como navios em alto mar, e às vezes é necessário mudar a rota para chegar ao destino desejado. O mundo dos negócios é dinâmico e as coisas mudam rapidamente, o que significa que as empresas precisam estar dispostas a se adaptar e mudar sua abordagem quando as coisas não estão dando certo. Quando uma empresa percebe que a estratégia atual não está funcionando, é hora de pivotar.
O processo de pivotar pode ser assustador para muitos empresários, mas é importante lembrar que é melhor mudar de direção do que continuar em um caminho que não está levando a lugar nenhum. Pivotar pode levar a novas oportunidades e, em última análise, ajudar a empresa a ter sucesso a longo prazo.
Exemplos de pivotagem na prática:
Elon Musk é um dos empresários mais bem-sucedidos do mundo, e grande parte disso se deve à sua capacidade de pivotar e mudar de direção quando necessário. Um exemplo notável disso é a Tesla, empresa que inicialmente se concentrava em carros esportivos de luxo, mas que mudou sua abordagem para se tornar uma empresa de carros elétricos de massa. Essa mudança foi resultado de anos de tentativa e erro, e de Musk reconhecer que a empresa precisava de uma nova estratégia para ter sucesso a longo prazo.
Outro exemplo de pivotagem de sucesso de Musk é a SpaceX, empresa que inicialmente se concentrou em desenvolver foguetes para turismo espacial. No entanto, após anos de luta para garantir contratos governamentais, Musk decidiu mudar sua abordagem e se concentrar em fornecer serviços de transporte para a NASA. Essa mudança foi fundamental para o sucesso da SpaceX e ajudou a empresa a se tornar líder no setor espacial.
Outro case em destaque é a PayPal que é um dos exemplos mais notáveis de pivotagem na história dos negócios. Quando a empresa foi fundada em 1998, o objetivo era permitir pagamentos seguros online para dispositivos portáteis, como PDAs e celulares. No entanto, essa abordagem inicial não deu certo, já que os consumidores não estavam prontos para usar dispositivos portáteis para fazer pagamentos online.
Diante disso, a equipe da PayPal pivotou e mudou sua estratégia para se concentrar em permitir que os consumidores fizessem pagamentos online usando seus computadores pessoais. Essa mudança de direção foi fundamental para o sucesso da PayPal, já que permitiu que a empresa se adaptasse às necessidades dos consumidores e aproveitasse o crescente mercado de comércio eletrônico.
Outra mudança significativa na estratégia da PayPal aconteceu em 2002, quando a empresa pivotou novamente para se concentrar em fornecer serviços de pagamento para pequenas e médias empresas. Essa mudança ajudou a PayPal a se diferenciar de seus concorrentes e a se tornar líder no mercado de pagamentos online.
Ao longo de sua história, a PayPal continuou a pivotar e evoluir sua estratégia de negócios para se manter relevante e competitiva no mercado de pagamentos online. Essa capacidade de pivotar e se adaptar às mudanças do mercado é um dos principais motivos pelos quais a PayPal é hoje uma das maiores empresas de pagamentos do mundo.
Quando é a hora certa de pivotar?
A hora certa de pivotar nos negócios é quando a estratégia atual não está funcionando e há sinais claros de que é preciso mudar de direção para alcançar o sucesso a longo prazo. Alguns sinais comuns de que é hora de pivotar incluem:
1. O produto ou serviço não está sendo bem recebido pelo mercado.
2. As vendas não estão atingindo as metas esperadas.
3. A empresa não está obtendo lucro ou está tendo dificuldades financeiras.
4. A concorrência está aumentando e a empresa está perdendo participação no mercado.
5. O mercado ou a tecnologia estão mudando rapidamente e a empresa precisa se adaptar para acompanhar essas mudanças.
6. É importante lembrar que pivotar não deve ser uma decisão tomada de forma impulsiva, mas sim com base em dados e análises. A empresa deve avaliar cuidadosamente a situação e entender os motivos pelos quais a estratégia atual não está funcionando antes de decidir mudar de direção.
Ao decidir pivotar, a empresa também deve estar preparada para fazer mudanças significativas em sua estratégia de negócios, incluindo mudanças na equipe, nos produtos ou serviços oferecidos e no modelo de negócios em si. No entanto, se feito corretamente, pivotar pode ser uma decisão fundamental para ajudar a empresa a alcançar o sucesso a longo prazo.
Pivotar é uma parte fundamental do sucesso nos negócios. Quando as coisas não estão dando certo, é importante ser capaz de reconhecer que é hora de mudar de direção e buscar novas oportunidades. Elon Musk é um ótimo exemplo de um empresário que entende a importância de pivotar e mudar de abordagem quando necessário. Empresas como a Tesla e a SpaceX não teriam alcançado o sucesso que têm hoje se Musk não tivesse sido capaz de reconhecer a necessidade de mudança. Ao pivotar, as empresas podem se reinventar e encontrar novas oportunidades de sucesso a longo prazo.
