O que é o Playbook de Vendas de Aaron Ross
Um playbook de vendas é o documento que registra, passo a passo, como a sua empresa vende: para quem, em quais etapas, com quais conversas, como responder às objeções, quando fazer follow-up e quais números acompanhar. Ele tira o processo comercial da cabeça do dono ou do melhor vendedor e coloca no papel, para que […]