O que é e como definir o perfil de cliente ideal (ICP)
O Perfil de Cliente Ideal é uma somatória de características comuns entre os clientes em que a sua solução tem condição de entregar o maior valor percebido sejam elas empresas (B2B) quanto pessoas (B2C). Apesar de não ser algo novo, ficou mais evidente a partir dos livros Receita Previsível e Hipercrescimento do Aaron Ross. Você […]
